Quanto costa un sito web per hotel: la cifra, non la forchetta

Il prezzo, senza forchetta

Tre piani, un importo unico addebitato al momento della sottoscrizione. Più lungo è il periodo che blocchi, meno paghi al mese. Alla scadenza del periodo bloccato il rinnovo è di 149 euro l'anno per tutti e tre.

Gli importi sono IVA inclusa. È una precisazione che pesa in questo mercato: buona parte dei listini che trovi in giro è IVA esclusa e diversi fornitori non lo scrivono affatto, quindi un 1.500 euro può diventare 1.830 alla firma. Se hai partita IVA, come quasi tutti gli alberghi, l'IVA la recuperi e il confronto giusto è fra imponibili: i nostri 199,99 lordi valgono 163,93 netti.

Non c'è una versione base e una versione buona. Il piano è uno solo, cambia solo per quanti anni blocchi il prezzo.

Quanto chiede oggi il mercato italiano per un sito d'albergo

Questi sono i numeri che i fornitori pubblicano sulle proprie pagine, rilevati il 30 agosto 2026. Dove il prezzo non è pubblicato la riga lo dice, invece di stimarlo. Non sono giudizi: sono listini, e ognuno vende una cosa diversa.

La distanza non è di poco: la cifra minima indicata da MyComp per un sito da template, 2.450 euro, da noi paga il primo anno e quindici rinnovi, e avanzano circa 115 euro. Il modello a canone mensile di NetComm Italia, 59 euro al mese sul piano base più 99 euro di attivazione con vincolo di dodici mesi, fa 807 euro il primo anno.

Due righe meritano attenzione perché sono le uniche vicine a noi. SitiWebA100Euro chiede 250 euro una tantum per un sito hotel di sei pagine: non è un canone, quindi dal secondo anno non paghi più nulla e su più anni finisce per costare meno di noi. È un confronto che perdiamo e lo riprendiamo più avanti. beb.it di Studio Scivoletto invece intercetta il mercato con la parola gratuito e mette il canone nella pagina di iscrizione: il piano annuale prepagato costa 155 euro più IVA, cioè circa 189 euro IVA inclusa, sopra il nostro rinnovo di 149 euro.

Confronta il preventivo che hai in mano

Se hai gia' un preventivo di un'agenzia, mettilo qui dentro con il suo canone annuo. Il confronto va fatto sullo stesso periodo, altrimenti non e' un confronto.

Le voci che nei preventivi per hotel stanno fuori dal prezzo

Il numero grosso del preventivo quasi mai è il numero finale. Su un albergo le voci che si aggiungono dopo sono sempre le stesse: le lingue, il collegamento al sistema di prenotazione, la manutenzione e il canone del motore di prenotazione, che si paga a parte e spesso a camera.

Quest'ultima è la voce che cambia il conto più di tutte. Vizo indica il booking engine a partire da 8 euro al mese per camera: su un albergo da venti camere sono 160 euro al mese, 1.920 euro l'anno, solo per la funzione di prenotare. e89 indica i motori indipendenti fra 500 e 1.000 euro l'anno.

Guarda anche la somma dei ricorrenti. MisterSito li pubblica nel proprio listino per i B&B, ma sono voci generali e valgono anche per un albergo: hosting, dominio e manutenzione fanno da 290 a 820 euro l'anno. Il nostro rinnovo, 149 euro, sta sotto anche l'estremo basso di quella somma. Non è un merito nostro particolare: è che dentro non c'è manutenzione su misura, c'è un impianto standard aggiornato per tutti insieme.

«Se costa 99,99 euro sarà scadente»

È l'obiezione più ragionevole di tutta questa pagina, e viene alimentata dagli stessi che rankano su questa domanda. La pagina di MyComp mette in guardia contro i preventivi troppo bassi, dicendo che in quel caso "viene sacrificata l'attenzione verso aspetti importanti". Detto da chi vende progetti da 2.450 euro in su è di parte, ma non è falso: un prezzo basso può nascondere un lavoro lasciato a metà.

La domanda giusta però non è quanto costa, è cosa esattamente ricevi e cosa succede dopo. Un sito d'albergo scadente da 3.000 euro esiste, e un sito onesto da 99,99 euro pure. Quello che distingue i due non è la cifra, è quello che sta scritto nel contratto.

Ecco le sei domande da fare a chiunque, a noi compresi, prima di pagare. Se un fornitore non risponde in chiaro a queste, il prezzo è l'ultimo dei problemi.

• Di chi è intestato il dominio. Deve essere tuo, non dell'agenzia. Da noi il dominio .it o .com è registrato a tuo nome e resta tuo anche se te ne vai.
• Cosa succede al sito se smetti di pagare. Da noi il sito viene disattivato e il dominio, essendo intestato a te, resta tuo. Chi vende una tantum ti lascia il sito, chi vende a canone no. Non è una fregatura, è un modello diverso: va saputo prima.
• Il prezzo è IVA inclusa. I nostri sì. In questo mercato diversi listini non lo dichiarano, quindi controlla prima di confrontare.
• Quanto costa il secondo anno. È la voce che sparisce più spesso dai preventivi. Da noi sono 149 euro, scritti nei Termini.
• Chi aggiorna il sito quando cambia una norma. Il CIN da esporre, i dati fiscali in pagina, il cookie banner. Se la risposta è "lo fai tu dal pannello", mettilo in conto come tempo tuo.
• In quanto tempo va online. Da noi 24-48 ore. Un progetto d'agenzia su misura richiede settimane, ed è normale che sia così.

Perché costiamo meno: cosa compri e cosa non compri

Il motivo è strutturale: non ti vendiamo ore di lavoro. Un'agenzia che chiede 2.450 euro sta vendendo il tempo di un progettista, di un grafico, di chi scrive i testi e di chi coordina, più il tempo del commerciale che ti ha fatto il preventivo. Quelle ore hanno un costo vero e quel prezzo, per quel tipo di lavoro, è coerente.

Noi partiamo da un impianto già costruito, lo stesso per tutti, e lo riempiamo con i tuoi contenuti: foto, camere, servizi, posizione, contatti. Il lavoro che facciamo per te è la messa online, non la progettazione da zero. Per questo il prezzo è pubblicato invece di essere trattato, e per questo il sito è pronto in due giorni invece che in settimane.

La conseguenza è che non compri un sito unico al mondo. Compri un sito d'albergo leggibile da telefono, con il tuo dominio e i tuoi contenuti, dentro un impianto uguale a quello degli altri clienti. Se quello che ti serve è un'identità visiva costruita apposta, con uno shooting fotografico e un progetto di comunicazione, quella è un'altra spesa e sta nell'ordine delle migliaia di euro da chiunque tu la compri.

Quando un hotel ha davvero bisogno di un progetto da migliaia di euro

Ci sono alberghi per cui spendere 3.000, 5.000 o 8.000 euro è la scelta corretta, e dirlo non ci costa niente perché quei clienti non sarebbero comunque nostri. La discriminante non è il numero di stelle né il fatturato: è se il sito deve solo farti trovare e contattare, oppure deve vendere.

Un sito vetrina raccoglie richieste. Un progetto vero vende camere: mostra disponibilità e tariffe in tempo reale, incassa, scrive nel gestionale, aggiorna i portali. Sotto ci sono un motore di prenotazione, un channel manager e spesso un PMS, tre software che costano ogni anno e che qualcuno deve collegare. Nessuno di questi tre è nei 99,99 euro, e nessuno dei tre costa poco da chiunque tu lo compri.

Il conto lo decide il volume. Le commissioni dei portali stanno fra il 15 e il 18 per cento del venduto: Booking parte dal 15 per cento e sale al 18 con il programma Preferred Partner, mentre la commissione a carico dell'host su Airbnb è intorno al 15,5 per cento. Il calcolo su una prenotazione singola è nella guida quanto resta di una prenotazione da 100 euro. Su un albergo che fa numeri, ogni punto di prenotazioni spostato dal portale al sito diretto vale più del costo dell'intero impianto, quindi l'impianto va comprato. Su una struttura piccola quello stesso impianto resta fermo a costare.

Esiste anche il modello opposto: Blastness vende pay per reservation, senza costi fissi né iniziali, con una commissione sulle prenotazioni tracciate che dichiarano inferiore al 50% dei costi di intermediazione delle OTA, senza pubblicare la percentuale esatta (blastness.com). Ha senso se hai volumi: la stessa azienda dichiara di lavorare sul 34% dei soggiorni del segmento cinque stelle. Su un tre stelle da dieci camere, una commissione su poche prenotazioni non giustifica il servizio.

• Vendi camere dal sito con disponibilità e tariffe aggiornate in tempo reale, e incassi online.
• Hai già un PMS e vuoi che il sito ci parli, senza reinserire nulla a mano.
• Gestisci più strutture o una catena, con un'identità comune e schede coerenti.
• Fai revenue management: tariffe dinamiche, pacchetti, offerte a scadenza, upselling.
• Lavori con clientela estera e ti servono tre o quattro lingue con contenuti scritti apposta, non tradotti in automatico.
• Il tuo volume è tale che spostare qualche punto percentuale di prenotazioni dai portali al sito ripaga il progetto in una stagione.

Per chi SitoVeloce non va bene

Meglio dirlo prima del pagamento che dopo.

In tutti questi casi non siamo la risposta giusta, e non abbiamo un piano superiore da proporti per rimediare: il piano è uno.

• Ti serve prenotare e incassare dal sito. Il motore di prenotazione non è incluso e non lo vendiamo. Il sito raccoglie richieste con il modulo e con WhatsApp.
• Ti serve la sincronizzazione dei calendari con Booking, Airbnb e gli altri. Serve un channel manager, che è un altro prodotto.
• Sei una catena o un gruppo con più strutture da coordinare.
• Vuoi un sito su misura, con foto professionali, testi scritti da un copywriter e un progetto grafico costruito sulla tua identità. Quel lavoro esiste, sta nell'ordine delle migliaia di euro ovunque, e a quel prezzo è giusto che costi.
• Vuoi possedere il sito e non pagare un canone. Un pacchetto una tantum come i 250 euro di SitiWebA100Euro dal secondo anno non ti chiede più niente. Sul totale speso ci supera al terzo anno, perché a fine secondo anno noi siamo a 248,99 euro. Quello che quel prezzo non copre sono aggiornamenti, dominio e assistenza negli anni successivi: se te la cavi da solo, è una scelta ragionevole.
• Sei tecnicamente autonomo. Dominio e hosting presi da solo, con un tema WordPress, costano meno del nostro rinnovo. Quello che paghi in più è il tuo tempo, e solo tu sai quanto vale.

Perché in questo settore il prezzo non lo scrive quasi nessuno

Se hai cercato per un po', te ne sarai accorto: nel mercato italiano della tecnologia per hotel il prezzo è quasi sempre nascosto. Slope risponde che "il prezzo di Slope è determinato dalle tue specifiche necessità" e rimanda al preventivo personalizzato (slope.it). Amenitiz ha tolto i prezzi pubblici e oggi elenca i piani Core, Advanced, Presence, Sales Pro e Ultimate+ tutti come preventivo personalizzato (amenitiz.com). Nozio, Blastness, Ericsoft, Passepartout e MyComp rimandano tutti a un consulente o a una demo.

La ragione non è cattiva fede, è il modello. Sono vendite lente e ad alto contatto, con un prezzo costruito sulla singola struttura. Un dato lo racconta bene: quando Zucchetti ha acquisito Ericsoft nel luglio 2019, l'azienda aveva 5.000 clienti e circa 250 nuove attivazioni software all'anno (qualitytravel.it). Con quei ritmi il prezzo lo fai in trattativa, non in vetrina.

Il costo di quel modello lo paghi tu in tempo: telefonate, una demo, un preventivo che arriva dopo giorni, e alla fine un numero che non puoi confrontare con nessun altro perché nessuno lo pubblica. Noi il numero lo scriviamo, così se non ti va bene lo sai subito.

Come decidere senza chiedere cinque preventivi

Riassunto pratico. Se il tuo albergo vende già bene sui portali e quello che ti manca è farti trovare da chi cerca il tuo nome, avere una pagina tua dove mostrare camere e servizi e ricevere richieste dirette, il sito è online in 24-48 ore e costa 99,99 euro il primo anno. Se invece devi vendere camere online con disponibilità reale, il prezzo di partenza è un altro e questa pagina te l'ha detto in due sezioni diverse.

Se gestisci un B&B invece di un albergo il conto cambia poco nella sostanza ma cambiano i termini di paragone: lì i concorrenti sono i portali che regalano il sito e i pacchetti a poche centinaia di euro, e li abbiamo confrontati uno per uno in quanto costa un sito web per un B&B.

Se hai deciso, il passo successivo è compilare i dati della struttura e scegliere il dominio: si fa da configura il tuo sito, senza preventivo e senza parlare con un commerciale. Se hai un dubbio prima di pagare, la sezione qui sotto raccoglie le domande che ci fanno più spesso.